从同业相贬到自曝其短高库存下开发商营销辟新

来源：吉屋网综合整理发布时间：2015-03-19 10:00:03

3月份过了大半，常州楼市并没有完全脱节休假形式快速回暖，当然业内展望本年走势会是“晚春”，但眼下商场衍生出的心理效力，还是让很多购房者堕入观望与迟疑。此时，开发商起头用新的套路，来吸收购房者下单的冲动。

因而，一些开发商变率直了，他们不再一味相互攻讦，而是起头向购房者“率直”自家楼盘的缺点，高库存款式下，开发商正谋求营销之变。

说究竟，截客、数说对方的不足，都是一些其实不高妙的手段，高妙的开发商则懂得反其道而行之，开拓了一条新的营销计谋——自承不足。

，笔者以买房人的身份访问了天宁东经120大道旁的三家楼盘。令人惊讶的是，接待笔者的置业垂问介绍的实质其实不满是自家项目的甜头，反面一些不足的地方，他们也不讳言。

笔者粗略记实了下，这些不足还真是很多，比喻“*近几年周围工地会较多，尘埃会偏多”、“拜托时辰会晚一点，您生怕得等等”、“商业氛围还不浓，不过这里是规划的金融商务区，往后会好起来的”等等。

“来客户了，拉都来不迭，哪有往外推的事理？”一位置业诠释道：这即是他们真诚的一面，“动作一家大公司，我们不克不及做子虚拔高宣传，我们要传递给客户坦诚、自傲的一面，假如购房者在得知了这些后仍然采用了我们品牌，那就为我们今后的合作扫清了障碍。”

如许的营销策略究竟管不管用？笔者跟一同看房的购房者聊了聊。此中一位笑称，这根蒂即是小骂大帮手。“既然采用在这个地段买房，这些晦气的前提我们也根蒂已经熟悉到了。*要害的是，在同个地段，这些优势和优势所有楼盘都是存留的，假如介意就都介意了。”这位购房者坦言，“我也知道这是他们的营销编制，但能如许开诚布公地说出来，还是感觉他们比一味揄扬的售楼员靠谱。”

“不毁谤同业，王婆卖瓜今后再自承不足，以退为进、养虎遗患。”业内助士透露浮现，先抑后扬的营销策略将地为房产商所使用，在比赛激烈的楼市中，购房者不管买哪个楼盘城市货比三家，“这时辰候加点本身不足的说辞，会显得更有诚意。”

总述：3月份过了大半，楼市保守出售旺季“金三银四”拉开帷幕，但常州楼市并没有完全脱节休假形式快速回暖，当然业内展望本年走势会是“晚春”，但眼下商场衍生出的心理效力，还是让很多购房者堕入观望与迟疑。此时，开发商起头用新的套路，来吸收购房者下单的冲动。

从同业相贬到自曝其短 高库存下开发商营销辟新

从同业相贬到自曝其短高库存下开发商营销辟新